Le BFR expliqué simplement

Qu'est-ce que le BFR ?

Le besoin en fonds de roulement est l'argent immobilisé par le cycle d'exploitation : vous payez vos fournisseurs et constituez du stock avant d'être payé par vos clients. Ce décalage doit être financé.

Un exemple

Une entreprise réalise 60 000 € de chiffre d'affaires par mois. Ses clients paient à 60 jours, elle paie ses fournisseurs à 30 jours, et ses achats représentent 40 % des ventes. Elle garde l'équivalent d'un mois d'achats en stock.

Cet exemple simplifié raisonne hors taxes ; dans un vrai plan, la TVA s'ajoute aux créances et aux dettes. Le principe reste le même : cette entreprise a besoin de 120 000 € de trésorerie simplement pour faire tourner son activité, avant même d'avoir payé son loyer ou ses salaires. Et si ses ventes doublent, son BFR double aussi : la croissance consomme de la trésorerie.

Pourquoi c'est crucial dans un business plan

• Le BFR fait partie du besoin de financement de départ, au même titre que les investissements.
• Il explique pourquoi la trésorerie peut baisser alors que le résultat est positif.
• Un banquier vérifie que votre plan de financement le couvre.

Les leviers pour le réduire

• Raccourcir les délais clients : acomptes, paiement à la commande, relances systématiques.
• Négocier les délais fournisseurs, dans le respect des délais légaux.
• Réduire les stocks : commandes plus fréquentes, références à faible rotation supprimées.
• Financer le reste par des solutions adaptées (affacturage, découvert autorisé, ligne de crédit court terme).

Le BFR dans Cairn

Dans Cairn, vous saisissez vos délais de paiement et votre politique de stock ; le BFR est calculé et intégré automatiquement au plan de trésorerie et au bilan. Vous voyez immédiatement l'effet d'un délai client plus long sur votre point bas de trésorerie. Découvrir le module business plan.